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麦当劳靠什么赚钱估计99%的人都猜错了,这才是它赚钱的逻辑

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麦当劳赚什么钱?估计有99%的人猜错了,这是赚钱的逻辑

胡花城频道2019年9月25日

小时候,我听说麦当劳在卖汉堡,所以它是一家餐馆。后来我听说麦当劳实际上是一家房地产公司。但是这些都是相对单方面的认知。因此,今天我将探讨麦当劳如何通过创新的商业模式发展成为市值达1600亿美元的跨国公司。

一个,麦当劳在世界各地的营业情况如何?

首先,任何想要成长的公司都必须具有远见。麦当劳是一家名为麦当劳的兄弟于1940年成立的公司,但兄弟对此并不怎么想。他们只是想经营一家不错的餐厅并吃点东西。

麦当劳兄弟

21年后,雷克罗克(Ray Krok)的一位商人告诉他们,什么时候您可以做得更好,做得更好,将公司卖给我,我就能让您的餐厅像世界上的教堂一样散落。到处都是。最后,雷克罗克说服两兄弟以270万美元的价格买下了它。

这仍然是雷科洛克(Ray Kerlock)的功劳,留下了麦当劳的标志,并将其传播到全世界。

这就像阿里巴巴。在创建阿里巴巴时,马云将阿里巴巴的愿景定义为“在世界上不难开展的业务”。尽管人们以为他像MLM那样在当时是不正常的,但是梦想仍然必须实现,如果实现了?

第二,建立品牌。无论企业理想多么大,任何品牌都不是空谈。因此,雷克罗克(Ray Krok)着手建立了第一家华盛顿商店,第一家跨国公司商店。建立品牌的策略与星巴克类似。该商店建在一个人满为患的地方,人们会慢慢记住并信任它。

Ray Locke

然后,店面迅速分裂。依靠您自己的资金使商店遍布世界各地是不够的。然后,如果您想快速开设一家商店,就必须借用别人的财富来实现自己的目标。慢慢地打开了第100、1000,第一个,第一个和第一个房屋。迄今为止,麦当劳已在全球119个国家/地区开设了全球办事处。

第二,麦当劳如何赚钱?

在麦当劳发展的初期,麦当劳一定是一家餐馆。主要收入来源取决于所售商品的数量。这种餐厅是最普通,最原始的一种。优点是您不必担心太多,只需使用产品即可。缺点是赚钱太慢,身体很累。

在雷科洛克(Ray Kerlock)的干预之后,麦当劳立即有了新的赚钱模式,并赚了一笔初期费用。只要您认为我的品牌很好并且想要加入,就支付初始费用。

最后,Ray Locke将在特许商店中发现各种问题,例如员工培训,食品安全和其他问题。然后,您必须找到解决方案,无法砸破标牌。

不如专卖店好。这只是直销店的标准。这只是一个条件。您每年可以收取一定的管理费,并且您的机器和原材料全部由我提供。利用价格差异,收入来源更加丰富。

由于麦当劳的快速发展阶段也在世界经济的快速崛起中,麦当劳发现世界许多地方的房价都在上涨,所以为什么不直接购买这家商店或签订数十年的长期合同呢?通过这种方式,麦当劳逐步发展成为所谓的房地产业务。

三,麦当劳的利润点在哪里?

没有数据。一切的理论都是苍白的。然后,让我们讨论一下麦当劳的主要利润点出现在哪里。

每个人都可能喜欢麦当劳的汉堡包,但是您知道它为什么好吃吗?因为麦当劳选择了最好的面包,最好的牛肉,所以芝麻在汉堡胚上的分布受到调节,并且内部的气泡为4毫米,并且在17°C的最佳温度是最佳口味。关键是,如果十分钟后未售出,则应丢弃制成的汉堡包。

考虑一下,从操作水平上看,一块12元的汉堡看上去比the头贵很多,但实际上它并不赚钱。由于麦当劳(McDonald's)并没有因此赚钱,因此仅被用于排空餐厅。

但是有时候进入麦当劳只需要几十美元。我觉得这是几美元。麦当劳真的赚不到钱吗?赚钱或赚钱。因为商店并不总是排空。最不起眼的可口可乐之一是麦当劳的巨额利润。

因为人们通常有这种感觉,所以如果您只吃汉堡包,您会感到慌乱,必须喝些饮料。麦当劳抓住了这一现象进行营销。

一个汉堡包基本上以便宜的价格出售,但是一杯可乐大约要9元。有人会问麦当劳可乐与外面卖的3元一瓶可乐不一样,为什么这么贵?

我想说的是,头发有所不同。它们都是由可口可乐公司生产的。有什么区别?而且由于麦当劳是可口可乐的大客户,因此从可口可乐购买它的成本要低得多。因此,一杯可乐的成本高达一元(杯子0.5元+可乐0.5元),净赚8元。

当然,您可以从外面的超市购买一瓶可乐来购买汉堡包。但是,当您看到其他人都是一杯可乐,而您是瓶装可乐时,您会不会有点草率?

下一步是初始费用的收入。在麦当劳之前尚不清楚多少特许经营费,但是随着品牌知名度的提高,特许经营费也随之上升。

根据业内人士的说法,麦当劳的单店特许经营权费在50到200万之间,具体取决于您所在的城市和地区。但就目前而言,单店特许经营费一般在200万左右,而小麦当劳却懒得让你加入。

麦当劳还可以先播放然后再将其转让给您,您将获得800到1亿美元的初始费用。值得注意的是,加盟店必须支付大约6%的年度管理费。一年的收入是一千万家商店,管理费是六万元。

加入麦当劳时,您需要购买机器并从中购买原材料。不要低估这些成本,一家专营店的平均成本只有20-500,000元,原材料必须根据麦当劳的统计数据订购。

供应链也是麦当劳的主要利润点。由于规模庞大,麦当劳拥有一系列专业的物流,仓储,种植,育种等产品线。因此,它不仅得到最安全的食物,而且从源头上控制了最低的成本。

然后,在将这些低成本的原材料出售给加盟商之后,其利润远比购买汉堡包要多。

但是,更大的收入来源是房地产业务。实际上,麦当劳的房地产业务有两种收入来源,一种是买房。第二个是做第二个房东,将商店转租给加盟商。

麦当劳在收取了巨额的开户费之后,不会闲着,必须让它赚钱。因此,麦当劳将花钱购买更多的商店进行直销,如果您不出售,则可以进行长期租赁。

当然,在购买商店后,我希望它会提高价格以赚钱。但是,许多人都在被动地提高价格以赚钱,麦当劳会因为其影响力而让商店主动提高价格。

由于许多新的商业房地产必须吸引知名公司入驻,因此必须表现出一点诚意。价格要么低一点,要么位置最好。麦当劳逗留后,它将吸引大批知名公司入驻。

例如,肯德基(KFC),德克斯特(Dexter)和阿姨(Auntie)的饺子都将落户。在一些知名餐厅入驻之后,将吸引哪些知名化妆品店,奢侈品店,珠宝,衣服等。这形成了一个商业圈,并且在商业圈形成之后,房价自然上涨了。房价上涨将给麦当劳带来更多的利益,而不是购买汉堡包。

有时,麦当劳会签定30年的长期租约以签约一家商店,然后将其转租给加盟商,并根据每年房价上涨的速度增加租金。成为第二个房东。

总的来说是做品牌(爆炸性排水产品),加入裂变(验收费),品牌管理(管理费),供应链管理(原材料费用),房地产业务(买房或做第二个房东) )整个过程。

我问你不接受吗?这种商业模式是几十年前人们发现的。几十年后,麦当劳成功地从乡村餐厅获得了世界一流的餐厅。

拥有良好的业务模型后,最困难的部分是稳定地实施它。只要您能像麦当劳一样持续数十年,为什么不成功呢?

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